Preditores da correspondência intenção-compra:
Experimento Natural com Reforço das Marcas
Palavras-chave:
Psicologia - comportamento do consumidor, Comportamento do consumidor, Intenção, Reforço, Escolha de marca, AprendizagemResumo
Alguns consumidores entram em uma loja com disposição de comprar algumas marcas com diferentes magnitudes de reforços utilitários e informativos. Eles podem ou não comprá-las a depender de suas histórias de aprendizagem e dos estímulos de marketing presentes no ambiente de compra. O objetivo deste trabalho foi investigar a predição de estratégias de marketing e da história de aprendizagem sobre a correspondência intenção-compra com o controle da magnitude dos reforços utilitários e informativos das marcas. Foi feito um delineamento experimental natural entre sujeitos com 1016 consumidores. Os resultados indicaram que quando as marcas oferecem maiores reforços, os consumidores apresentam maior correspondência entre a intenção e a compra e que a história de aprendizagem foi preditora em todos os grupos experimentais.
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Referências
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Publicado
2013-04-22
Como Citar
Porto, R. B., & Oliveira-Castro, J. M. de. (2013). Preditores da correspondência intenção-compra:: Experimento Natural com Reforço das Marcas. Psicologia: Teoria E Pesquisa, 29(1), 61–70. Recuperado de https://periodicos.unb.br/index.php/revistaptp/article/view/17590
Edição
Seção
Estudos Empíricos
